本文摘要：随着时间进入到了一月，各个培训机构都在摩拳擦掌，开展一系列的寒假招生续班运动，我们在忙着招生的同时有没有想到该如何维系现有的老生呢？让老生续费远比重新招生要重要的多、也容易的多。老生对学校已有一定的相识和认可度，将这部门生源转化为下一级别生源或者由短期班转恒久班是成本最低，效果最显着的招生渠道。如果能恰当运用，老生还将是课程宣传的最好例子。 学习满足会让学生和家长给自己的同学和朋侪们举行推荐。这种实打实的宣传，让其他家长孩子们更容易相信。

随着时间进入到了一月，各个培训机构都在摩拳擦掌，开展一系列的寒假招生续班运动，我们在忙着招生的同时有没有想到该如何维系现有的老生呢？让老生续费远比重新招生要重要的多、也容易的多。老生对学校已有一定的相识和认可度，将这部门生源转化为下一级别生源或者由短期班转恒久班是成本最低，效果最显着的招生渠道。如果能恰当运用，老生还将是课程宣传的最好例子。

学习满足会让学生和家长给自己的同学和朋侪们举行推荐。这种实打实的宣传，让其他家长孩子们更容易相信。在此分享几条续班技巧：1续班坦白接和对应主管教师的收入挂钩作为日常直接面临学生的教师，他们对续班率的崎岖有着最重要的作用。

因此调动老师的努力性，让老师为提高续班率而奋斗，效果显著。较大的班级可以接纳续班比例提成，如续班率分成几个档次，凌驾几多拿几多钱，低于几多要扣几多钱等；较小的班可以跟详细人数挂钩。

哪种班不适合这么做呢？一次性的班（好比高考冲刺班），学员只能来上一次课程，续班率就不是考核指标，应该越发重视学员转先容或者学习结果了！2阶段性结果对比展示在培训的每个阶段，用成本不高的方法，如读者剧场、故事会等形式，让家长亲眼看到孩子的庞大进步；需建设一个观点，学到某个级别后能有越发显著和惊喜的效果！因此，需要搭配几组高级别老学员的高水平教学结果演出，重复展示给低级此外学生和家长。再就地宣布一个老生优惠政策，能极大的引发家长和孩子继续学下去的动力和信心。也就是说，有了目的和标杆，续班就容易多了！3搞好和学员的关系培训中常见学习者和交费者不是同一小我私家的情况。

一个学生喜欢来你这里上课，原因可能许多，纷歧定是学习结果问题，也纷歧定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏园地。不管他详细喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者（家长）：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。4经常性回访，搞好家校相同培训班治理人员要制定学员回访计划，好比每周、每月对学员背后的交费者（好比家长）举行回访，见告学生希望，现在问题，希望家长配合的地方，配合促进学生进步的措施等。

这样会给交费者一个很好的印象，以为你是一家卖力的培训机构。5把续班率纳入项目治理对规模已经较大的机构，要把学校续班事情纳入到项目治理系统内里来，好比你有多个教学区（或分校），那么每个教学区的续班率就应作为一个考核指标，剖析到详细的部门和人，然后用例会的形式定期跟进检查，并与其利益挂钩，这样可以清晰的治理各个产物的续班率问题。做好这几条，乐成引发任课老师的激励措施。老师们在第一线，会发现并提出更有效、更多元的措施来帮学校提高续班率。

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